Serious Game Négociation : Maîtrisez l’asymétrie avec le classement ELO !

Vos apprenants s’ennuient dans des jeux de rôles classiques où tout se résume à un simple « marchandage de tapis » sur le prix? Vous cherchez à démontrer par la pratique toute la puissance de la négociation raisonnée et la recherche d’intérêts croisés?

Oubliez les cas pratiques plats et prévisibles. Ce Serious Game plonge vos participants dans une négociation complexe et sous haute tension concernant l’achat et la vente d’une flotte automobile. Conçu par et pour des formateurs, cet outil d’ingénierie pédagogique place l’asymétrie au cœur de l’apprentissage : vos apprenants vont enfin comprendre qu’une concession « peu coûteuse » pour eux peut avoir une « énorme valeur » pour la partie adverse.

Ce que vos apprenants vont vivre (et adorer) :

• Le Secret Absolu : Chaque joueur reçoit une fiche secrète détaillant son contexte d’entreprise (4 profils distincts : « Stratège Long-Terme », « Cost Killer »…). Il est formellement interdit de la montrer : place au bluff, à l’argumentation et à la découverte des besoins cachés!

• La création de valeur : Pour signer, il faut s’entendre sur 6 variables strictes (Prix unitaire, Volume, Délai de livraison, Maintenance, Durée d’engagement, Délai de paiement). L’objectif n’est pas d’écraser l’autre, mais de créer de la valeur commune avant de la répartir.

• L’outil exclusif : Le Classement ELO (Fichier Excel Inclus !). Fini la frustration du premier round raté. Ce pack inclut un outil Excel automatisé calculant les scores selon le système ELO (utilisé aux échecs). Un débutant qui bat un expert remporte le gros lot! Cette mécanique de rattrapage géniale maintient 100 % du groupe motivé jusqu’au bout.

• La Grande Finale « Effet Bocal » : Les deux meilleurs négociateurs de la journée s’affrontent au centre de la salle sous le regard des autres. Finis les managers, place au PDG face au DG Achats avec des enjeux vitaux et un score explosant à 150 points!

Ce que vous trouverez dans ce pack 100 % Prêt à l’emploi : La fiche animateur détaillée avec les clés du débriefing , les 6 fiches secrètes (poules et finale) à distribuer , les tableaux de scoring pour les joueurs , et bien sûr, le tableau Excel ELO pour gérer votre animation d’une main de maître.

Transformez votre prochain cours de négociation en un événement inoubliable ! Bénéficiez de scénarios supplémentaires par la suite, à 4,99€ !