Bloqué(e) sur le traitement des objections lors de vos sketchs de vente ? Peur de vous braquer face à un client difficile, de bafouiller ou de perdre vos moyens en pleine simulation devant le jury ? Apprendre un argumentaire par cœur ne suffit pas : aux examens comme sur le terrain, on attend de vous que vous sachiez rebondir avec tact et transformer un « non » en opportunité de vente.

Oubliez les cours théoriques de 50 pages sur la négociation impossibles à retenir. Cette fiche pédagogique est votre raccourci vers la meilleure note (et vers des ventes réussies !). Conçue spécifiquement pour les étudiants en BTS et Bachelor, elle va droit au but. Nous avons décortiqué la méthode CRAC pour la rendre visuelle, compréhensible et immédiatement utilisable dans vos dossiers et oraux.

Fini le stress face au fameux « Vous êtes trop cher » ! Dans cette fiche de synthèse prête à l’emploi, vous découvrirez :

🎯 L’essentiel en un clin d’œil : La méthode expliquée simplement, étape par étape (Creuser, Reformuler, Argumenter, Contrôler), pour ne plus jamais vous laisser déstabiliser.

🚨 Le « Piège classique » : L’erreur fatale que font 80 % des étudiants sur cet outil — comme sauter sur l’argumentation dès la première remarque sans prendre le temps de creuser le vrai problème, transformant l’échange en un combat de ping-pong — (et comment l’éviter pour sauver vos points).

💡 Un cas pratique concret : Une application pas-à-pas de la méthode CRAC sur une objection tarifaire bien réelle pour tout comprendre en 2 minutes et savoir l’appliquer à vos propres produits.

🗣️ Le guide de l’oral : Les astuces de pros pour adopter la bonne posture lors de ce face-à-face, faire preuve d’empathie, garder le contrôle de l’entretien et marquer les esprits de vos évaluateurs.

Ne laissez plus les objections de vos prospects vous coûter des points. Téléchargez votre fiche de révision et gagnez un temps précieux dans votre préparation !