Projet Transversal GPME / NDRC : L’Appel d’Offres Grandeur Nature !

Faire collaborer deux filières BTS est souvent un défi logistique. Vous cherchez à créer une véritable synergie entre vos étudiants en Gestion de la PME et ceux en Négociation Commerciale sans y passer vos nuits ? Oubliez les études de cas théoriques et isolées. Ce kit « Clé en main » a été conçu pour éliminer les frictions organisationnelles et offrir une expérience inoubliable à vos classes.

Pendant 4 à 6 semaines (ou condensé lors d’un séminaire de quelques jours), vos étudiants ne vont pas « faire un exercice », ils vont vivre la réalité du monde professionnel. Le concept est simple mais redoutablement efficace : les étudiants GPME deviennent les donneurs d’ordres (Acheteurs), et les étudiants NDRC deviennent les prestataires (Commerciaux).

Comment se déroule la simulation ?

• Le rôle des GPME (Les Clients) : Les étudiants créent de toutes pièces leur PME, choisissent un scénario d’achat (virage éco-responsable, cybersécurité, etc.), et rédigent un véritable Appel d’Offres (CCTP et CCAP). Leur mission finale ? Évaluer les offres reçues grâce à une grille multicritères qu’ils auront eux-mêmes construite, et mener la négociation.
• Le rôle des NDRC (Les Agences) : Regroupés en agences commerciales, ils décryptent le cahier des charges des GPME pour construire la meilleure Proposition Commerciale écrite (5 à 10 pages). L’objectif ultime est de convaincre les acheteurs lors d’un « Pitch » oral sous haute tension de 10 minutes, suivi d’une défense des prix.

Une pédagogie alignée sur les référentiels académiques : Ce projet n’est pas qu’un jeu, il valide les compétences clés des examens. Il mobilise le Bloc 2 pour les GPME (évaluation des besoins, rédaction de cahier des charges, sélection de fournisseurs) et le Bloc 1 pour les NDRC (relation client, négociation-vente, argumentation).

Un kit 100 % Prêt à l’emploi. Ce que vous trouverez dans ce pack :

• Le Livret de Coordination (Formateurs / Responsables Pédagogiques) : Un rétroplanning idéal détaillé sur 6 semaines pour faire avancer les deux filières au même rythme, ainsi que toute la logistique de « Matchmaking » pour organiser la grande soutenance finale.
• Le Livret Étudiant GPME : Un guide pas-à-pas pour les acheteurs, de la création de la carte d’identité de l’entreprise jusqu’à la conception de leur barème de notation.
• Le Livret Étudiant NDRC : Un accompagnement stratégique pour structurer le dossier écrit (Executive Summary, devis) et préparer les parades aux objections pour l’oral.
• La Grille d’Évaluation Croisée (Formateurs) : Un document fondamental pour l’animateur. Conçue pour être imprimée lors des soutenances de 20 minutes, elle permet d’évaluer simultanément les compétences d’achat (GPME) et de vente (NDRC) d’un seul coup d’œil, tout en restant un observateur silencieux.

Transformez votre fin d’année ou vos semaines banalisées en un véritable événement pédagogique. Gagnez un temps précieux de préparation et offrez à vos étudiants l’expérience terrain qu’ils méritent !